因?yàn)轭櫩蜁?huì)懷疑蝦的品質(zhì)，不敢吃，18元一斤的蝦，這是什么蝦?。縿e人都是38元一斤，你賣18元一斤···

對(duì)，便宜是便宜，但是沒有順應(yīng)人性，就想我們公司新開了一家夜宵店，龍蝦 9塊錢一斤，大閘蟹9.9一個(gè)，我從來沒進(jìn)去過一次！我同事見了還和我說，這家肯定用的是小蝦死蝦···

所以大家在做主張的時(shí)候，不要光想著免費(fèi)，便宜就有人來，你要順應(yīng)人性，站在顧客的角度想···

后來在我的一位學(xué)員的指導(dǎo)下，給他做了一些調(diào)整。首先把價(jià)格改成38元/斤，和別人一樣，消費(fèi)三斤送一斤，另外印制一批特權(quán)卡，持此卡到店，可免費(fèi)品嘗2斤蝦，前提是只要消費(fèi)就送···

這樣加上額外送的兩斤，相當(dāng)于買三斤送三斤，然后把這張卡對(duì)接到魚塘去投放，這樣一來，就比之前推18元/斤的吸引力要高很多···

大家看明白了嗎？通過調(diào)整，效果立馬不一樣了。因?yàn)橹灰羞@張卡，就可以額外得到兩斤蝦，這樣消費(fèi)者能夠感受到價(jià)值，感覺占了大便宜···

這就是為A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)B產(chǎn)品，這里的B產(chǎn)品就是送的兩斤蝦，把它制做成引流卡，就能很好的對(duì)接到魚塘投放···

同樣的東西換了一種表現(xiàn)形式，立馬就不一樣。這就是自有關(guān)聯(lián)模式···
案例2：車險(xiǎn)的引流案例

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多做車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，他們推出了這樣的主張：只要在我這買多少錢的車險(xiǎn)，就送你多少錢的禮品···

他們到處發(fā)宣傳廣告，但是車主卻不買賬。其實(shí)只要調(diào)整一下，就可以達(dá)到很好的效果，提前做一批價(jià)值5000元的卡，通過魚塘發(fā)放到車主手中，主張是：只要你累積在我這辦X元的車險(xiǎn)，就可以激活這張卡···

提前讓車主拿到這張儲(chǔ)值卡，只是現(xiàn)在還沒有激活。這樣一來，很多車主在買車險(xiǎn)的時(shí)候，就會(huì)先了解一下是怎么回事，只要他向你咨詢，你就抓到了精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)···

當(dāng)然，這里有一個(gè)前提，這張卡必須是信任的人或商家發(fā)給車主，也就是通過魚塘發(fā)到車主手上···

關(guān)于怎么找魚塘合作，怎么去發(fā)，后面會(huì)詳細(xì)跟你講解6種找魚塘的方法，7種和魚塘合作的形式···

有一家快餐店也運(yùn)用了同樣的方法，他為了吸引更多的上班族到店里來吃飯，到各個(gè)地方發(fā)放免費(fèi)喝飲料的卡，只要憑這張卡點(diǎn)快餐，就可以額外贈(zèng)送一瓶飲料···

這樣一來，只要手上拿到卡的客戶，就能抓到他們的注意力。這就是提前把飲料卡送到消費(fèi)者的手上，他只需要激活就可以了···

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是提前抓取客戶注意力的小方法，在這個(gè)信息眼花繚亂的時(shí)代，抓緊客戶的注意力是很難的···

社區(qū)水果店送果盤也是一樣的。有一家水果店為了獲取更多的顧客到他店里買水果，他做了一張價(jià)值20多元的果盤卡，然后到各個(gè)社區(qū)去發(fā)。只要買多少錢水果，就可以激活這張卡···

并告訴領(lǐng)卡的人，這張卡不是每個(gè)人都有，而是限量發(fā)行。通過這種形式，很多人在買水果的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先考慮這家店···

如果你的表現(xiàn)形式是“我們店里做活動(dòng)，買水果送果盤。”是不是就沒有這么好的效果···

但是你把它做成一張非常上檔次的果盤卡，送到顧客手里，相當(dāng)于這個(gè)果盤已經(jīng)歸客戶所有，只要他過來消費(fèi)就能激活使用，這樣客戶的響應(yīng)度，就比你直接做活動(dòng)送果盤更有效···

這讓我想起了老祖宗以迂為直的智慧，你知道這種做法背后的核心人性是什么嗎？

第一，顧客感覺這張卡跟自己有關(guān)；

第二，充分抓住了顧客的注意力；

第三，讓顧客在選擇的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮選擇你的欲望。

這就是自我關(guān)聯(lián)的模式，認(rèn)真的把這個(gè)模式記下來，然后不明白的地方，請(qǐng)反復(fù)閱讀···

自我關(guān)聯(lián)的模式，為A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)B產(chǎn)品，然后投放到魚塘，魚塘發(fā)給消費(fèi)者，消費(fèi)者消費(fèi)A產(chǎn)品，激活B產(chǎn)品，就是這樣的一個(gè)流程···

這個(gè)小模型你一定要反復(fù)去琢磨，全面地把它吃透，爭(zhēng)取戰(zhàn)“疫”后用到自己生意當(dāng)中···
電路板屬于電子產(chǎn)品中核心配件之一，而且是定制化產(chǎn)品。結(jié)合以上兩個(gè)案例，你是否已經(jīng)悟到線路板工廠的引流秘術(shù)呢？